Estratégias Avançadas de Negociação Comercial

Conteúdo programático

A importância da negociação para os negócios.

Serão analisadas e estudadas as melhores práticas, metodologias de sucesso e conceitos para o desenvolvimento correto das práticas de Negociação Comercial entre clientes e fornecedores, com foco em obtenção da maximização de lucros.

Público-alvo: Compradores, Vendedores, Gestores, Empresários e demais profissionais interessados em negociação Comercial, que buscam aprofundar seus conhecimentos de Negociação e alcançar grandes resultados econômicos para a empresa.

Análise Histórica da Negociação e Perspectivas

• Conceito de negociação
• Exercício do perfil do negociador
• Identificação e analisando os tipos de perfis de negociador
• Direcionamento estratégico da abordagem para cada um dos perfis

Conhecimento e Estudo dos Três Pilares da Negociação:

• Tempo
• Poder
• Informação

Estratégias Vencedoras e Táticas Eficazes de Negociação – Como Escolher a Melhor Estratégia para Cada Caso Concreto e em conformidade com o Perfil da Outra Parte?

• Negociação distributiva
• Negociação Integrativa
• Negociação Criativa
• Modelo Harvard
• Algumas táticas de Negociação e aplicações

Exercício Prático de Negociação Comercial – Compra x Vendas

Negociação em Compras: Preparação e Abordagens

• Avaliação
• Identificação de Propósitos e Interesses
• Análise dos Riscos e Consequências
• Estruturação do Plano de Negociação

Determinando as Variáveis Chave para o Sucesso das Negociações por Telefone

• Táticas para a superação das dificuldades
• Minimização de Riscos
• Assertividade para aumento da eficiência

Carga Horária:  8 horas

Metodologia: A metodologia é baseada na Andragogia, ou seja, é a arte/ciência de causar o entendimento através das melhores práticas para orientar adultos a aprender. É preciso considerar que a experiência é a fonte mais rica para a aprendizagem que são motivados a aprender conforme vivenciam necessidades e interesses.

E expositiva com apresentação dos temas e estudos de casos do conceito apresentado, e discussão de situações reais entre o grupo de alunos.

Instrutor:

• Executivo de compras com larga experiência em multinacionais, em especial do setor automotivo
• Professor e consultor com atuação em Suply Chain e Compras
• Palestrante, Professor e Coaching Executivo Profissional
• Consultor nas áreas de Strategic Sourcing, Negociação Estratégica, Formação de Compradores;
• Pós-Graduado em Administração Industrial pela Poli-USP
• Pós-Graduado em Negociação de Vendas
• Especialização em Gestão Estratégica de Compras e Suprimentos.

Informações Úteis:

25 e 26 de Setembro de 2023, das 14h às 18h

Plataforma Zoom

Investimento: R$1390,00. Inscrições pagas com até 21 dias de antecedência têm o valor reduzido para R$1190,00.