Estratégias de Precificação – Strategic Pricing

Estratégias – Custos – Formação de Preços de Venda

Objetivos:

Construir modelos que possibilitem aos participantes determinar o preço ótimo para venda de produtos e serviços, levando em consideração os fatores determinantes dos preços, a relação entre preço e lucratividade, os resultados que as práticas de determinados preços podem trazer no curto, médio e longo prazos e os efeitos dos impostos e regimes de tributação sobre preços, margens e resultados.

Público-Alvo: Profissionais que atuam nos mais diversos setores e departamentos que tenham interesse em compreender melhor métodos de formação de preços e consequências das decisões empresariais no tocante a determinação de preços de venda.

Conteúdo Programático:

Ferramentas para determinação de preços de produtos e serviços

Relação entre ponto de equilíbrio, alavancagem e formação de preços

Formação de preço por custeio 

• Estabelecimento do preço usando o custo
• Custo-meta
• Cálculo de mark-up
• Efeito da “tributação” sobre preços, margens e resultados

Aplicações práticas de custeio para indústria, comércio e serviços

Análise de sensibilidade de preço

• Elasticidade-preço da demanda e tipo de bem
• Preço maximizador de lucros (sujeito a restrições)

Indicadores (KPIs) para a formação de preços

• Margem EBITDA x preço
• Lucratividade x preço
• Market-share x preço
• Outros indicadores

 Efeitos dos preços na margem de contribuição

• Ponto de Equilíbrio Incremental
• Políticas para prática de preços e concessão de descontos

Carga Horária: 8 horas

Metodologia: Centrada no aluno, combinando discussões dialogadas dos temas e apresentação de estudo de caso, cases e dinâmicas que reforçarão o tema e conceito apresentado, simulações e critérios de mensuração dos resultados e forma de divulgação aos colaboradores da empresa.

Instrutor: Administrador de Empresas pela USP com vasta experiência  em Gestão Empresarial e Mercado Financeiro.

Doutorando em Administração pela FGV, mestre em Economia

Empresário, consultor e professor do Insper e Ibmec São Paulo nas áreas de finanças e contabilidade.

Informações Úteis:

Data: 22 e 23 de Março  de 2023

Horário: das 14h às 18h

Investimento: R$1990,00.

Para as inscrições pagas com até 21 dias de antecedência à data do curso, o valor do investimento será reduzido para R$1690,00.

Consulte-nos sobre preços e condições especiais para grupos. Para demais informações entre em contato pelo telefone: (11) 2440-5029.